个人如何做跨境电商【转载】

立个杆！看过来！

我分享一下自己做亚马逊的心得。特别适合一些小卖家，资金投入不多，但可以有稳定收益的保障。挣的不多，却比上班强！

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好啦。如果大家不是想着一定要挣大钱，而是希望自己能够财务自由，做个快乐的自由职业者，月入个1-3万，不用朝九晚五的过日子，或者大学生、宝妈在家自己做点事，挣点小钱的话。可以看看我写的这个内容。

如果大家想着在业余的时间，投个2000美金左右就开始做亚马逊的话，可以了解一下我说的方法。我会持续不断的在这个帖子上更新如何做亚马逊的。

当让，如果你想挣大钱，那就可以不看了。这里只是中小卖家的一些做法和经验。

哦，对了。有人说英语不好怎么做？

当然可以啦。我个人英语四级都没考过。另外就是亚马逊的后台可以中文显示！一些小的单词，句子查一下翻译就好啦。但毕竟做跨境电商，不懂英语，我们可以一点点积累哈。下面就一点点更新吧。

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关于我！

额，关于我。我先说一下自己。我是在美国的时候开始接触美国亚马逊并开始做的FBA卖家。投了2000美金，用了5个月的时间，由2000美金滚动到10000美金的。中间挣得钱都没取出来，作为基础资金开始运作啦。

我当初是因为去陪读，才去了美国。本人英文非常不好，基本能说的就是，hello，goodbye，yes和no，所以一直都在华人圈子里。后来遇到一位朋友，他是做亚马逊的，然后就成为了我的老师，教我如何做亚马逊。因为我们是神学生，老师本身也是基督徒，也出于帮助我们，就教我们如何做亚马逊了。

当初老师说的是投资多少都可以，只不过运转周期长短就不一样。如果，投资5000美金的话，半年后可以稳定的达到6000美金的销售额，利润应该在1500-2000美金左右。也就是我们在美国的一些基本生活费就够用了。如果还想做的更大一些，那就让进货资金滚动起来，资金量大了，挣得也就多了。

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为什么做亚马逊？

美国人的思维模式跟我们不一样。我们中国人就是想着挣钱，挣钱。但美国人的思维模式不是为了挣钱，而是为了生活。

举个例子，在美国一般家庭5000-7000美金的收入，基本上日子就很不错了。我在加州的湾区硅谷一带，那里的消费水平算是很高的了。但7000美金应该足够用了。租个房子或者还房贷2000-3000，个人租的小一点的话800-1500，日常家庭吃饭开支1000-1500，日子就很好了。偶尔出去吃个饭（其实美国没什么好吃的，餐馆跟中国的没法比。）当然，如果你喜欢造的话，多少钱也不够哈，也不再我说的范围内。

（这是我在上学时宿舍的小区，还是Mobile house，费用不高，）

美国人基本上不存钱。所以他们的时间大多数都用来去爬山，出海钓鱼什么的。反正没办法理解他们，就是享受。只要钱够花就行。所以，美国当地人做亚马逊的，也就是为了财务自由。一些年轻人，有目标的，会给自己定个比较高的目标，但绝对不是为了赚钱。

为什么说这个话题？这是你去经营和运作亚马逊的出发点，也是给自己定个目标。

比如当初我们做亚马逊的目标，就是能够顾得上我们在美国上学期间的开支。所以我们就本着这个初心去做。

有的人目标是要买一所房子，有的人希望自己挣到钱可以去到处旅游，有的人希望能够有更多的时间陪孩子，有的人希望能够做更多的慈善。比如，教我做亚马逊的老师，他本身是硅谷的工程师，他的收入待遇都算是很不错的了。但是还是做了亚马逊，为了有更多的时间陪孩子。刚开始，我不能理解，后来看他的生活状态感觉，那就是我们天天所期望的生活么。早上七点多送孩子上学，然后到星巴克咖啡厅开开电脑，在网上卖点货。下午3点接孩子下学，然后回家玩。晚上孩子睡了，抽出点时间处理一下文件。

如果单纯为了挣钱，那么亚马逊确实可以做到。但你的生活会很累的，往往会花费掉大量的时间。

所以，先想好自己为什么做亚马逊。然后，看看是否适合你。再开始动手。

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亚马逊的FBA卖家和非FBA卖家。

卖家可以是FBA卖家或非FBA卖家。FBA卖家就是亚马逊帮你来处理，只要你把买来的货品寄到亚马逊仓库，然后由亚马逊帮你发货就好了。非FBA卖家要自己寄货给消费者。

我看到很多人说不要做FBA，这个跟我学习和实操来说有很大的区别。我个人提倡是做FBA卖家的。首先，亚马逊的客户，很多人有prime会员，会员可以享受快速收货等利益。而FBA卖家的产品可以占领价位格子，同时，FBA卖家的产品亚马逊速递，一般2天到达。所以，消费者购买的时候，多会选择FBA卖家，快啊！非FBA卖家的话，一般情况下，物流在美国当地需要3-5天，如果从中国寄过去，差不多也需要那么长的时间，有的更长一点，需要1-2周，所以，我建议如果要做的话就做FBA卖家。

举个例子：

这是我前一段时间卖掉的一个产品！说实话，我都不知道这玩意儿是干什么的。只是在沃尔玛看到这个产品打折，12美金，然后就买了寄到仓库，很快就卖掉了。

现在看，同样这个产品，还有九个卖家在卖。39.99和49.99价格的后面有个小方框，里面写着FBA的全称。（抱歉不会拼写。哈哈）这两个卖家就是FBA卖家，如果消费者是PRIME会员的话，免运费，而且二天可以送达。所以，选择FBA卖家的可能性会更大。这就是成为FBA卖家的好处。

另外，有很多卖家使诈，比如：美国亚马逊结算周期是15天，就有人钻空子，卖的产品价格很低，运输的周期需要20天左右。有人买了产品，但是不发货。亚马逊将钱打到了卖家账户上，已经结算了一个周期。但客户一直就没有收到货，然后亚马逊就会封号，赔偿客户。真的有人这么操作，前一段时间，我们买了一个二手书，结果1个多月都没有收到货，然后发现这个卖家的评论里很多都写着没有发货。

无良商家的信誉就丢失了。没有了信用，在美国就什么都没得做了。也因此，亚马逊对非FBA卖家的时候会特别关照。所以小心了。如果做，建议大家做FBA卖家。

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亚马逊，美国中小卖家的模式运营模式：

大概有：drop shipping，arbitrage、amazon flips、书籍（含二手），wholesale，自贴标产等等。

1、自贴标：每个模式都有其好处，也有其弊端。中国卖家做的最好的，基本都是自贴标，从中国找厂家，批发一些产品，做好包装，然后在亚马逊上等产品，做适用和推广，提高排名，然后销售就上来了。这种模式，利润比较高。但是，会有风险，就是可能会涉及的产品侵权。我在国内的一个朋友，他们公司做的是这种业务，在ebay和亚马逊都有销售，但是经常会遇到侵权的问，所以他们公司有一个团队，专门负责侵权案件处理的。他们是大公司，年销售额上亿的。所以，也不是我们这种小打小闹可比的。自贴标模式在国内也叫精品模式，做的好的人大有人在，毕竟中国有着货源优势。

2、wholesale:也就是批发。就是批发美国的一些品牌产品。这种方式好在货源有保障，一般不会被封号。有授权、有发票。不过就是利润比较低。但转的比较快。对于中国本土中小卖家来说，就是一点，批发往往需要是美国公司，需要提供seller permit，另外还很多厂家需要有线下店。我做的FBA，本身是美国注册的公司，所以比较好处理一些。没有线下店也可以想一些办法来处理。当然，如果刚开始不想涉及批发，就不用考虑这一块业务。如果想做，那么开始的时候就注册一个美国公司。这样的话方便很多。注册美国公司，找个代理机构，就都注册了。如果自己懂得研究，估计自己花个300-500美金就能够自己注册一个美国公司了。有美国公司的好处是，如果将来你的业务做的差不多了，可以考虑一下怎么弄L1签证去美国哦。比投资移民划算的多。当然，这是后话。慢慢来，不急。具体的内容也需要咨询专业的律师，他们会给出合理的建议。

3、第三类是书籍。美国是一个读书大国，亚马逊也是卖书起家的，所以书籍一直是最大的一个品类，也是利润很客观的品类。很多人刚开始的时候都会做书籍，但是后来就觉得可能不挣钱，就不做了。书籍板块确实很好，但是95%以上的书都可能会不挣钱。所以做书籍的话要小心。目前我在做二手书籍。基本上3-4个月可以运转一个周期。也就是说，买个1000本书，3-4个月能够销售完。利润基本上也是客观的。前一段淘了几本书，5美金一本，在亚马逊卖80多美金，一本书能够赚到50美金。这种书籍就需要不断的找产品。当然也有一些书，买了放到亚马逊仓库，1年都没销售掉。我就给退回来了。所以，做书籍的话，有很多坑。要不断的学习和积累经验，才能够知道什么好卖什么不好卖。（添加：前一段有人加我好友，她人在美国，正好放假，就免费收了学校一些书在亚马逊上卖，出单还不错。）

4、amazon flips，就是在亚马逊网上买东西，然后再卖回亚马逊。是的，就这么操作。可以在keepa上查找相关新品、二手等等个样产品的打折信息。亚马逊上每天都有成百上千的产品在打折，只要买到这些产品，寄到亚马逊仓库，等着价格再涨回去就可以了。比如下面的图，今天打折的产品全部加起来900多个，只要找到合适的产品，就可以买回来再在亚马逊上进行销售。

amazon flips一般都是做新品销售，当然也可以是二手的产品，看自己熟悉哪个领域并在其中好好的发掘产品了。完全可以通过一些工具来实现。

5、arbitrage，就是套利。利用信息查，争取价格查。说白了就是从其他地方找到打折的商品，放回到亚马逊上卖，这是最容易上手的一种模式。当你在沃尔玛超市或者商城的时候，用手机卖家中心，扫一下商品二维码就知道这个产品能不能挣钱，让不让卖了。每个产品都有一个条形码UPC，这就是该产品的身份证。把这个产品的PUC输入到亚马逊登产品的后台，看看能卖不，可以的话就直接可以上传产品销售了。

每个产品包装上都有这个条码，把条码的数字输入卖家中心的add product，或者用后台应用的手机端扫一扫就可以直接添加产品。有的产品可以卖，有的不可以卖。不可以卖的是因为你没有品牌授权，所以你也就没办法发布该产品。可以卖的要看清楚，是可以卖新的，还是二手的，等等。

我刚开始的时候就是做套利的时候，就是去各大商场扫尾货，比如IZOD的加大加肥码的t恤，在商场的清仓区一件才6美金，而亚马逊能够卖到60美金。所以，一件衣服下来可以净赚30多美金。套利模式有线上套利和线下套利两种，都有很好的利润空间，缺点就是货卖完了就没了，要不停的找货。在中国做的话就只能上美国各大购物网站，比如沃尔玛，梅西，杰西潘尼，sears等等网站找货，在他们的清仓区都能找到很好的产品。这种业务模式算是最适合小卖家来操作的，也不用自己做任何推广，只要选择排名好的产品就可以了。销售也不是问题。

6、drop shipping基本上类似于做淘宝，在阿里巴巴上找货源一件代发模式。但现在美国卖家做的越来越少了。因为邮寄时间太长没保障，另外很多厂家也不愿一件代发，麻烦。或者这些厂家不愿意在亚马逊上卖，个人自建站一件代发到还是有很多品牌的，但是他们不允许在亚马逊销售。

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关于进货库存的问题：

中国许多人做的自贴标业务。要批发很多货，也就是说你有2000美金的基本资金，进货3-5个产品，每个产品进货量得上百，那样的话，你的库存里面的产品很少。如果排名不好，基本上都不会销的。或者几天销一个。这是个坑！大家要小心了。宁可单个产品库存少，也要产品品种多。亚马逊跟某宝什么的不一样，各种各样的品类产品都要进，只要让你卖就跟着进。亚马逊的模式不是某品类的专卖店，而是杂货铺模式。只有你达到一定阶段了，再做自己的品牌，品类。

我做的套利业务，就是产品数目要多，每个产品量不要多，每个产品1、2个就行，这样的话不是这个销售就是那个销售。保证每天都有产品在销，你的资金就能周转开。也只有这样，你才能够不断的滚动资金。增加自己的基础资金，慢慢做大。

还是那句话，我说的是小卖家，大卖家可以忽略我说的了。

比如我库存里的一些商品。衣服的话进价在9美金，卖到25-30美金，亚马逊每个产品收取的佣金大概比例在该产品的30%，所以利润应该在10美金左右。我的价格是该产品最低的了，再加上我是FBA卖家，我就能够占住该产品的buybox，也就是销售位置。同样的产品，有很多卖家在卖，我的是最先销售的。大家也可以看到，我的库存每个产品也都是在1个，2个左右的。除非我找到爆品了，会多进一些货。

我目前在国内，在做淘宝店铺。所以亚马逊上的花的时间都不多，目前找货的时间比较少，但我库存内的货品有152个商品，还有80个商品等着往仓库里寄货。我的这个账号，买货的资金现在大概在3000美金。月销售在2600-3000美金，利润在700-1000美金左右。没办法，时间有限。还要上班，还要学圣经和分享。如果抽出时间在花3000美金进货的话，基本上月收益可以达到1000-2000美金以上，在我们这个小地方，这钱比上班工资要多一些还。另外，我现在在联系一些美国的厂家和经销商，准备把账户上剩余的大量资金用在批发上，这样我以后管理账户所花费的时间就会少很多了，可以腾出时间做其他事。

关于套利模式进货，首先看该产品的排名。比如服装类选择排名在2万以内的产品都不愁销售，每个品类的选择都选爱top1-3的。而且这类产品已经是消费者经常买的产品。根本不需要自己做任何的推广，也不用打广告等。直接就销了。排名不好的产品就不要进货，不要卖了，很容易压货。

如果是自贴标，都是全新的产品，是没有排名的，就需要刷单，买了试用写评价，还要懂得在facebook，推特上做广告引流，推广，在站内花广告费等等。只有先把产品排名搞上去了，那你就可以坐着收钱了。但这需要个过程，小卖家可能刚开始没有资源没有钱，很难玩的起来。

因此，一般美国人做亚马逊会是先做arbirage，然后做批发，有稳定的收益了，会再开个账户做自贴标产品。保证自己有稳定的收益情况下，再开始来运作。

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做FBA套利的好处。

1.不用自己开发产品，又设计包装，又做推广。只要找到排名好的产品，有利润就好了。

2.利润稳定。1个产品10美金左右，就能够挣到10美金。这样的产品多的是。比如这个

相同产品，小孩抓零食的杯子，在品牌官网上正在打折6元一个。而在亚马逊上这个产品卖到19.98。这个产品扣除亚马逊fba各项费用，目前算下来可以挣到5-6美金，回报率基本上达到100%了。

3.运转周期快。基本上买的货1-3个月内能够销售掉。爆款的话，还没到仓库就销售掉了。当然，有一些产品滞销了，不要紧。第四季度是美国的消费旺季，销售让你是那种无法想象的。原来卖20美金，第四季翻倍标价，而且很快就能销掉。因为第四节美国人都疯了，不过了，疯狂卖货。线下店很多货架也都销售一空，特别是儿童玩具。

4.在中国也能勾操作。找一个不错的第三方，来帮你处理货物，包装货物，贴标。每个产品收费大概在1.5美金左右。只要你在沃尔玛，梅西，或其他购物网站找到可以挣钱的物品，就买了，寄到第三方。第三方给你筛选包装好，然后寄到亚马逊就可以了。你要做的就是在其他网站上，甚至亚马逊网站上找便宜的产品。寄到第三方就可以了。然后在自己的操作平台添加一下自己买的货品出售，其他都不用管。坐等销售。（最近有朋友尝试我这种模式，已经开始出单销售了。虽然刚起步，但我觉得是很好的一个开始。）

5.清仓的货源很多。而且都是消费者所熟悉的品牌，不愁卖。美国有大大小小的购物网站上百家，每个大型的商超都有自己的网络购物平台和线下店。如果你在美国，可以去线下店扫货，能够找到更便宜的。如果在中国，直接上网扫货就行。货源充足。如果懒得找，可以掏钱买个软件，这个软件会自动筛选出上万个产品，其他网站和亚马逊同时在卖的。更加方便找货，不过一个月软件费在100多美金。

6.全部都是真品保障。美国的网站销售的产品都是真品，不会有假货。这样可以保证你的产品质量，你也可以不用担心因为产品不好，被投诉和封号的风险。

总之，FBA卖家的套利模式是一个最适合小卖家的上上之选。当然，挣大钱有点难，财务自由应该是没问题的。

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做亚马逊的关键之关键：账号安全。

千万别被封号！千万别被封号！千万别被封号！

亚马逊每个身份ID，一般情况下只让开一个账号，千万保证账号的安全，一单封号就麻烦了。所以保证账号的安全，比什么进货、选品、数据、推广都重要。

1.关联IP会封号，而且很难给开开。说白了，不要在同一个电脑上登录两个账号，保证一个IP，一个账号。

2.假货会被封号。基本无解。如果你卖了假货，那你完了。真个账号就基本上开不开了。所以，卖产品千万要小心。进货从正规渠道进，要记着发票和单据。申述的时候能用的上。

3.侵权。如果有品牌告你侵权或者被亚马逊机器人抓取到你卖的产品可能存在侵权，那也会被封号，而且不好开开。所以尽量大品牌，如nike，三星等产品不要卖。没有品牌授权的坚决不要卖。

4.不要出现中文。不管包装还是什么，不要出现中文。中国的假货世界闻名，寄往亚马逊仓库的产品不要出现中文。我两次账号被封就是因为这个问题。刚开始往亚马逊寄货的时候，为了防止包装箱碰撞，我在包装箱内塞了空气枕头，还塞了一些报纸。上面有中文，货刚到仓库，一个产品没有卖就被封号了。所可能存在假货。两次申诉没有通过，后来还是找到亚马逊的一个主管才重新开号的。当时不知道什么原因。因为是卖的产品侵权了。第二次寄货安全。第三次寄货，又塞了中文的报纸，然后又被封号了。后来又拿发票申诉，证明货源的真实性，然后才开开账号。因为两次寄的产品不一样，却面临同样的问题，所以，我估计是因为包装箱里有中文报纸的原因。千万要小心。

5.客户投诉。原来是可以让客户来写评价的，现在亚马逊规则改了。不能发信邀请客户评价。一单有客户投诉，会进行封号的。其他产品质量等问题，一般情况下客户都会选择直接退货，不会投诉。如果投诉你了，那就很麻烦了。这也是为什么选择做跟卖的原因，保证产品质量和客户体验很关键。

好了！先写这么多！以后再更新怎么操作亚马逊吧！~

***********更新线长得很帅************

关于套利模式选品时侯要注意的一些基本原则：

套利模式的好处上面说了很多了，不用自己再去做产品的推广，只要找到合适的产品就行啦，但选品也是要有技巧的。

1、看排名！每个品类的产品数目都是很多的，举个例子，服装鞋珠宝品类，fba卖家在售的商品数目是161938525个，这么多产品肯定不是什么都卖的，而是选择畅销品。一般情况下top1-top3的产品都可以卖掉。也就是说排名在480万以内的都能卖掉。

比如这个产品，排名579466在home品类里。这基本上销量很少的。我们可以看看keepa线，基本上一个月也就能销售个0-2个吧。所以这样的排名就不用买了。

而在实际操作中，我个人比较保守，一般情况下都会选该品类里top1的产品，基本上不愁卖，一个月之内肯定就消掉了。排名越低越好。如果该产品在亚马逊上出现断货或者断码，那你价格就可以翻倍的来报。

看排名的时候，不但要看当下的排名，还要看近9个月，甚至1年的平均排名，否则一不小心会踩到坑里的。上次我发现一个产品，知名品牌的高跟鞋，特别适合舞会场合穿。一看排名很好，打折价90美金，亚马逊网上销售价格在480多美金，而且全网8.5码都断货了，仅剩我看到的一双了。一计算一个产品能够挣到200美金。爽歪歪啊。然后就入手了。结果送到亚马逊仓库，排名就往下掉，一直掉。等了一年都没卖出去。直到去年圣诞的时候以180的价格卖出去了。想想也行，还能整个几十美金。结果，圣诞节刚过，客户又退货了，而且穿了很长一段时间。你说气不气？

不过这次也是教训吧，后来在选品的时候会看一下平均排名。因为产品排名是有波动的，还有价格波动，就跟股票一样。就像下图一样。现在keepa开始收费了，一些数据需要付费后才能看到了。

2、看是否可以销售！一个关键注意的就是，要看一下这个产品是否让你销售。是否有品牌保护。如果有品牌保护的话，就敬而远之吧。毕竟保住账号安全是第一位的。

有一个fba卖家印度人，刚开始学亚马逊，上来就买了nike的产品记到亚马逊了，然后直接就被封号了，申诉两次也没通过。你说气人不

3、选品类。其他的就是对品类的选择了。一般情况下任何品类只要排名在top1的都很好销售，但是呢，有一些品类尽量不要涉及，还是选择一些大众经常买的东西才好。比如服装鞋帽，婴儿，美妆，书籍，运动户外，家具厨房用品，工具等等。

4、扫爆品。跟卖就是通过一些数据分析软件找到畅销品，在销售的过程中很可能会遇到爆品，如果遇到的时候那就别想了，赶快补仓，把你能找到的货源和产品全买了！因为卖完就没了。这也是跟卖的一个弊端吧。所以就是抓紧时间抢货源的问题。一般情况下爆品是在销售的过程中可以推定的。排名非常靠前，是万里挑一的产品。比如我曾卖过的一个童装。

就是这个，carter 这一季出得服装都很好，小狐狸是其中的一款，还有一款是女孩子的小桃心和2个颜色的条纹装。卖的都很好。我是开始各买了2件寄到亚马逊，然后标价还没改，产品只是寄到亚马逊仓库还没上线就卖掉了。

一看销售排名都在1万以内。服装类排名160万都属于top1。所以我就抓紧时间去扫货了。基本上到一家店，看到这三款产品，全部买空。问销售员还有没有库存，有的话也一起买了。那一个星期之内，跑遍旧金山整个湾区的Carter专卖店，不下10多家，然后又到各商城网站疯狂扫货。其中有次在店里扫货，一个老美的妈妈给说我了一大堆英语，我也听不懂，大概意思就是这个衣服很漂亮，她也给孩子买了一件。然后看到我结账的时候买了几十件货，从0-3个月到12月的，一脸懵逼的看着我，说了什么我就真没听懂了。

这批货寄到亚马逊的时候其他fba卖家基本上都卖完了。店铺里进货价10.8美金，标签价24美金，价格我都飙到了35美金左右。对了，这里处理货物的时候一定要把标签价的折线给撕掉，否则会被客户投诉的。结果这批货一个月不到就售罄了。最后，实在是没地方买货了，觉得小狐狸特别好看，就给自己娃留了一套！

这些实实在在的经验和案例都是在做的过程中一点一点摸索和总结的。每个人选品的喜好会有不同，偏重也会有所不同，所以在做fba的过程中，我们需要不断的进行总结，对每次选的产品进行评估，从而可以慢慢的稳定下来一些货源，即使不是爆款，但也会很快的销售，让自己滚动起来。就如同我们上面说的carter的品牌，在美国线下扫过的时候，必定要去店里转一下，看看有什么新品没有，看看清仓区的有没有畅销品。当然，没有门槛的情况下，Carter是许多人都在卖的，每个产品都有十几二十个卖家在卖。然后陷入到价格站中。这对于刚开始着手fba的卖家来说，是比较头疼的一件事。也往往会跟着降价。但后来发现，不管怎样运作carter的产品，每个产品都能挣到3-5美金。如果不跟着降价的话，每个挣8美金还是没问题的，就是等待销售的时间会稍微长一点。

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从亚马逊上买产品，然后再寄回去卖！

是的！就是这么骚气！

亚马逊本身上面有上亿款产品可以买卖，其中每天打折的产品数不胜数，折扣大的时候能90%off以上，也就是不到1折的价格就能买到产品。这个时候，上面说到的keepa就派上了大用场！也算是我开始做跟卖的时候必用的一个软件，因为他一下子抓取到大量的促销产品，而且自身的数据分析可以让你了解到这个产品到底好卖不好卖。

有事没事，做不做亚马逊都可以看一下，哪怕自己想海淘买点东西呢，也能淘到好产品。

keepa界面难看的要死。但是很简单，很简单。在右上角选择美国亚马逊，文字选中文，对于英语不过关的人再好用不过了。点击左边的促销，就能看到正在打折的产品，然后显示有1596个正在促销。而下面又有各品类的促销产品数目，非常方便个人根据自己熟悉的类目和产品来进行选择。

这是今天刚截屏的！绝对实时性！

第一眼看到一个内衣耶！

那就看看她吧！点击进入进去先看看她日常的价位波动，再判断这东西能不能销售啦！

这个产品还不错啊，价格一直很稳定，在20美金，这两天降价，属于亚马逊做活动的促销价，基本可以判断过一段时间就会恢复到原价！是个可以入手的产品。然后点击价格曲线图上面的亚马逊图标，就直接进入到亚马逊该产品的详情页面了。

应该是个比基尼泳衣。（没时间Google翻译产品名称了）正好也马上到夏季了，是必需品。我们可以看到这个产品排名在3311，属于畅销品。找到他的购物栏点击进入购物车，看看这个产品有多少库存。进入购物车以后，最右面是购买数目栏。一般情况下加入购物车都是1，就如同下面的这个产品一样。然后自己选择购买数量，输入999，然后上面出现一个对话框，显示该产品每个人最多能买3个，这应该算是不错的产品在做限量促销的活动。一般这样的情况下，就会进3个产品，基本上算是一个回报率100%的产品了。5.82一个进价，卖19.99，可以赚到5-6块钱。

这算今天一次实时性的操作吧。让我们可以了解一下如何从亚马逊买货，然后再寄回到亚马逊卖货的卖方式。

keepa选出的产品会有很多，但是要进行有效的筛选，还是按着上面说的，看排名，看价格走势，看是否让卖，判断是否畅销。每天1000多个产品供fba卖家选择，所以机会是大大的。只要用心进行筛选，无非就是花点时间了。

刚开始的时候会不太熟练，比较慢，一天工作4个小时，选出来8-10款产品应该是没问题的。当然自己给自己打工，没人逼你加班自己也会加班干的。很多人都会选产品选10几个小时。而且还很开心，不知疲倦。后期熟练的话，特别是对某几个品类有一定的操作和熟悉以后，在选品就快很多了，基本上产品大概点击进去一看就知道能卖不能卖。

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关于每天买货的预算计划

由于前期投入比较少，资金有限，所以一定要计划好采购产品的预算。比如启动自己3000美金，那么买货的资金平均每一天设定在100美金以内，千万不要超了。

为什么要这么操作呢？这是为了训练自己进行亚马逊跟卖的纪律性和个人的执行力。

这就跟炒股票是一个概念，设定了买入价格，就定下来，不要想着总是再低点买；设定了卖出价格就卖，不要想着再高点卖；设定了止损位，亏损了也要割，否则一不小心错过了价位，可能心理会失衡，会造成很多机会成本的加大。所以炒股的人十个散户里面八个是陪的，一个赚吆喝。就是这样。

买货也是一样，因为货是买不完的。每天都会有新的货出现，每天都有能够挣到钱的产品出现，如果今天一下子花超了，后几天有更好的货，手里没钱了，就增加了机会成本，从运营商来说，会有很多的隐形亏损。

另外采买产品的价格不要太高，设定一个线，不要过高。否则一个单品占用资金，看似利润很高，但是资金占用，周转不开那么就没办法流动，就如同一滩死水不流动了，或流动慢了，都会带来隐形的损失。

还拿上面说到的女鞋为例。90美金，占用了1年多。不流动就没办法带来利润，如果有90美金，买类似上面的泳衣这样的产品，能买到15个产品，及时3个月内销售完，就能赚到90美金，成为180。然后有180再采买，再三个月就成滚动成360，再三个月就成了成720，再三个月滚动成1440。我们就算没有滚动这么快，打个折扣，90美金最后只滚动到700美金，也净赚600。里外里都是亏损啊。

所以，在采买产品的时候一定要进行有效的预算计划，并且按着计划严格执行。

当然，出现买错货的情况一定会出现，所以就要懂得割肉，抛售产品，让亏损（包括隐形亏损）降到最低。也要不断总结经验，避免再次掉坑里。

好了，今天就更新这么多！有时间继续^_^

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关于套利模式的操作流程：

评论区有为朋友说到关于货物如何运输，如何寄货的问题。我想应该说一下，跟卖是怎么操作的。

FBA卖家整体的操作是这样：买货——包装产品及贴上亚马逊ASIN条码——通过后台操作寄往亚马逊仓库。

就这三步工作！好啦，FBA卖家的工作做完了。剩下的就是等着商品自己销出去就可以了。客户买了产品，亚马逊负责运输到客户手中，客户退货也是直接退还到亚马逊仓库。

我最早的时候是在美国操作亚马逊fba，所以可以在美国当地直接去商场卖货。因为线下有很多很多货是清仓，打折的，而亚马逊上同样的这款产品价格很高，所有就有很多利润空间。比如，这个插座。

在美国本地的homedepot，一个大型连锁的建材超市，就像我们的建材市场一样。美国自己装修房子什么的所有东西都去这里。我在homedepot找到这个产品5美金多一点，但在亚马逊卖20多美金。能够赚到将近8块钱。所以我就买回来，清理一下产品的灰尘，贴上亚马逊的条码，然后寄到亚马逊仓库就可以了。

当然，除了线下扫货以外，还会在网上买货，就如同上面写到的keepa找产品，或者如bestbuy，沃尔玛等网上的商城买东西。homedepot也有网上商城，每一个线下大型购物商场都有自己的线上商城，只不过打折的产品不一样，打折力度不一样。这样的话，我不出去扫货也可以，直接通过网络买货，寄到我的手中，然后包装好寄到亚马逊仓库即可。

回国后，遇到的问题就是没办法在线下扫货，但是在线上的商城也可以进行购买。只不过不再寄到我的手中，而是寄到专门为fba卖家提供分拣包装的第三方即可，支付一些费用，他们把产品包装好，然后寄送到亚马逊仓库。在国内操作就省去了自己包装的事，由专业的第三方完成就好了。所以，在国内也能够进行操作。

总得来说就是这样的一个操作流程，在国内操作的话，就是：网上找产品——网上购买——产品邮寄到第三方——第三方收货包装——第三方将货物寄给亚马逊仓库。ok啦。

就是这样！

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关于套利模式大概的利润情况：

一般情况下，我们从商城进货，都是在商城的clearance区来找产品的。进货价格一般控制在售价的30%，也就是3折左右拿货。因为是fba买家，亚马逊会收取相应的费用，大概也在30%左右。第三方处理等需要每个产品1.5-3美金，所以基本上最后一个产品的毛利润在30%。总的来说，就是对赚。

当然，也不是所有的都能赚这么多，有时候进价高了，就会挣的少一些。但是进产品的话，都要控制在5折以内，否则就没有盈利空间了。一般5折进货的话，单个产品的利润在10-15%。

这是我4月16日，卖掉的一本二手书，方框里53.8是我的出售价格。圆圈标出的是亚马逊收取的相关服务费15.13。我的进价是27.13.（大概在售价的五折左右），算下来这一本书大概挣到11.54，再扣1.5的第三方包装费，也就是挣10美金。将近20%的利润。

这是亚马逊上跟我同一本书的其他二手书卖家。他们的价格比我低很多，但是客户没有买，而是买了我的。因为他们不是fba卖家，寄货非常慢。而我是fba卖家，价格比他们高很多，因为可以两天到达，所以我的先卖掉了。

这也就是我说为什么一定要做fba卖家，而不做非fba卖家了。

另外还有一个很意思的事可以再说一下，比较干的！

上图中其他卖家中有两个价格在18.62+3.99运费的，算下来22.62左右，比我上次进的27.13还要低。我就可以把他们的书买了，让第三方包装一下，再寄回亚马逊仓库卖了。这样我就可以每本书再多挣4.5美金了。

好了！今天的更新就这么多吧！

***********一些话************

原来的帖子被人投诉，给删了。

有部分网友保存下来原有答案，我个人也有部分备份，可能信息没有原来帖子中的全面，对一些不准确的说法也进行了调整和修改。

如果接下来可以的话，我还会持续更新帖子，让更多的人了解套利模式是如何操作和运营的。

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10.16更新

有一段时间没有更新了，因为最近关注我，加我微信的人多，大多数都是想了解亚马逊的，也有人怀疑说，我的这种套利模式在中国是否可行？所以用了3-4个月的时间来进行实践，效果还是令人满意的，有一些人跟着学习做这种模式，开始出货、盈利，我个人的小号也注册完成，开始从零单排。今天就分享一些最近的心得吧。

首先，你是否真的想做亚马逊？是否真的想沉下心用一年的时间来打造自己的店铺，并且愿意投入时间和金钱，是否真的有行动力？

最近，知乎上关注的人数大概5000多人，加我微信的人，初步统计有1300多人。在微信里最后真正付出行动并着手实施的，大概有10%左右。大家开始注册店铺，有的在准备资料注册店铺。

我想，大部分人都停留在观望的状态，这很正常。就像当年买房一样，观望观望只看房价涨。先下手的人，总比不动手的强一些。还是那句话，走的再慢的人，也比原地不动的人走的远。想想，我们很多人可能都是这样，停留在想和规划、准备的阶段，等反应过来了，已经发现别人走的很远了。

亚马逊目前是不是最佳进入时间，我个人认为没有早，没有晚，只有勤奋不勤奋，只有努力不努力。这可不是什么心灵鸡汤，别人花了10天的时间研究怎么注册、跑工商局、准备水电账单资料的时候，我记得群里还有人在说我们这里没有水电账单……

这一块儿就不多说了，大家如果只是看看，就看看，想做的，就行动吧。没有什么比你行动起来更有价值的了。

第二，说说美国公司注册的事。

我个人本身想着注册一个美国公司，然后再注册亚马逊。美国公司注册也不复杂，费用也不高。我以前问了猪八戒网，他们注册费用要1万多人民币，一些关注我的人找了国内的一些代理，费用大概是5000-7000不等。

其实，可以通过美国的注册公司来注册，最低注册一个公司估计150美金左右，注册ein自己注册不要钱，找人帮忙注册100-200美金，整个资料就下来了。

也就是说，注册一个美国公司大概成本在300-350美金。

但不巧的是，注册了美国公司，正准备注册亚马逊的时候，突然遇到了二审，所以需要准备各种账单问题，这个就麻烦了。

我注册了华美银行，有一个账单地址，这个是要在一审注册的时候用的。话说，注册公司的美国银行开户，就整整花了将近2个月的时间。美国人办事效率太低了。没办法啊。愁人！好在下来了，但水电账单垃圾账单却很难搞定。

如果说，真的想用美国公司注册的话，先搞定银行账单才行，记得一定要跟你注册亚马逊时候的地址要一样。否则一审都是过不了的。

二审搞不到水电账单的话，就只能找人做单子了，目前有朋友用美国公司注册亚马逊账号，全部是用的做的单子，二审经过了将近2个月时间，好在过了。也不算枉费一场。后面就是慢慢努力做店铺了。

总的说来，如果你想个人注册也可以，中国公司身份注册也可以，美国公司注册也可以。不过是投入多少不同，难以程度不同。

注册账户是第一步，其实并不复杂，只要想办法。

今天少更一些，后期再更新一些关注如何注册的问题。